Стимуляция продаж и эффект Фредди Крюгера

Известно, что человек наиболее остро реагирует на боль и этот нюанс прекрасно используют в продажах, переговорах и т.д. Метод убеждения, замешанный на боли или страхе прост как тапок - найдите болевую точку, надавите и сразу предложите волшебное решение! Примерно так: жмем на больной мозоль, клиент включен и максимально вовлечен в процесс - и тут мы достаем чудо-Солпадеин, торжественно и вдохновенно изрекая: "Попробуй, боль твоя пройдет!". Такой подход срабатывает часто - идут продажи, заключаются договора.

НО, на самом деле, метод не так хорош как кажется на первый взгляд.  Если запугиванием заниматься систематично - можно из доброго, спасающего жизни, Айболита превратиться во Фредди Крюгера, а вместо положительных эмоций, вызывать невроз. И ваши добрые намерения в конечном счете могут утонуть в бурлящем чане...

Красноречивый мульт для тех, кто занимается контент-маркетингом, е-мейл маркетингом и копирайтингом.

Нет, сам по себе метод неплох. И, порой, действительно помогает клиенту наконец-то решить давнюю наболевшую проблему. Но во всем должна быть мера, сгибая палку, важно ее не перегнуть и не сломать.

Белый и пушистый копирайтер Майя Ходырева.

 

Рубрика: 
Термины: